B2B企業(yè)銷售管理的四大痛點如何破？

下面分享4點CRM客戶管理系統(tǒng)對銷售管理重要性。

很多以銷售為主的企業(yè)都知道，客戶資料對一個企業(yè)來說意味著發(fā)展或者虧損。傳統(tǒng)的銷售模式幾乎都是企業(yè)給銷售人員分配客戶資源，對其員工也會進行培訓，使他們變得優(yōu)秀從而更好的為客戶服務。而銷售人員也是和客戶最直接聯(lián)系的，所以很多銷售人員一旦離職，有的一并帶走客戶資料，導致客戶流失，公司虧損。而利用CRM客戶管理系統(tǒng)可以對銷售進行管理，讓客戶資料統(tǒng)一上傳到系統(tǒng)，這樣既能保證客戶資料掌握在企業(yè)手里，也能減少銷售人員離職后，導致客戶的流失。

在一個企業(yè)里，由于存在利益關系，出現(xiàn)老員工不愿意帶新員工，新員工沒有經(jīng)驗對業(yè)務難以上手等，以致影響企業(yè)順利發(fā)展。但是如果運用CRM客戶管理系統(tǒng)，所有的業(yè)務過程都可以完整記錄在系統(tǒng)里，這樣新員工就可以通過系統(tǒng)上的業(yè)務記錄及業(yè)務流程，在短時間里熟悉，復制頂尖銷售經(jīng)驗。

在大多數(shù)企業(yè)里，銷售人員外出拜訪客戶是不可避免的。但是一旦業(yè)務人員外出后，管理者就無法追蹤到業(yè)務人員的真實情況，也無法對業(yè)務進行追蹤。而利用CRM客戶管理系統(tǒng)可以連接打通到考勤系統(tǒng)，通過定位打卡情況，掌握銷售人員的真實情況，掌握業(yè)務進度。

在如今移動互聯(lián)網(wǎng)的服務時代，銷售服務的態(tài)度十分重要。但是很多企業(yè)管理者會發(fā)現(xiàn)，銷售人員一旦與客戶達成合作關系后，后面的問題就不理了，甚至有些銷售人員遇到客戶態(tài)度嚴橫的，干脆高高掛起，事不關已了…….這樣慢慢的導致客戶在流失。而利用CRM客戶管理系統(tǒng)可以更好標準化銷售流程，讓企業(yè)領導掌握業(yè)務進度，也可以了解銷售人員服務態(tài)度，并能及時給出解決問題的思路及措施等。