為啥我市90%企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售都花冤枉錢
網(wǎng)頁設(shè)計搜索設(shè)置存在缺陷
2012-04-10
■記者 程娉婷 近兩年，我市眾多中小企業(yè)開始尋找集約型經(jīng)營模式，進軍電子商務(wù)領(lǐng)域。不過，絕大多數(shù)企業(yè)進軍電子商務(wù)途中并非一帆風順。如何利用好電子商務(wù)使企業(yè)快速盈利？用互聯(lián)網(wǎng)迅速打開營銷市場的關(guān)鍵點又在哪里？不少企業(yè)主都被這些問題深深困擾。8日，記者帶著疑問，走訪了東方五金網(wǎng)和幾家在網(wǎng)絡(luò)市場拔得頭籌的企業(yè)，透析他們?nèi)俚姆▽殹?img src="http://img.easthardware.com/upload/y/y3/ykit/picture/2012/08/28/d57ff8a6-58f4-4d35-9641-1b5e10924848.jpg" alt="永康市東方五金電子商務(wù)有限公司" />
和熙門業(yè)：充分利用免費網(wǎng)絡(luò)資源
和熙門業(yè)是永康市永燦工貿(mào)有限公司旗下企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎里輸入關(guān)鍵詞，搜索473個結(jié)果，意味著有473個入口可供輕松找到和熙門業(yè)官方網(wǎng)站。令人驚訝的是，能有這么多的鏈接，和熙門業(yè)并沒有參與任何付費推廣。 “主要是充分利用自然排名、QQ、微博、企業(yè)QQ空間等免費的網(wǎng)絡(luò)資源來發(fā)布信息，客戶可以時不時地看到我們的宣傳活動，促進合作。”說話問，永燦公司的總經(jīng)理方美燦又通過微博發(fā)布了一條關(guān)于春季木門防潮保養(yǎng)的注意點，并在文章后附上了公司的網(wǎng)址，這樣，又多了一個鏈接入口。 記者點擊進入該頁面，發(fā)現(xiàn)他們建立了電話營銷團隊，通過“線上推廣、線下成交”的全新營銷模式，把這單生意交給消費者所在地的經(jīng)銷商，讓他們直接將門賣給消費者。有總公司這樣幫忙招攬生意，做和熙木門的代理相對就輕松多了。 在“我與和熙的故事”一欄，收集的是各地經(jīng)銷商與和熙合作的點滴故事，每篇文章的點擊率都不低。《千里送門套》講訴了湖南的一對經(jīng)銷商夫婦急客人所急，連夜開著小轎車給客戶送貨的故事，人氣很旺，有100多次的瀏覽量。來自江西的小陳就是被經(jīng)銷商的故事所感動，與“和熙”成為合作伙伴。 “我們是結(jié)合訪客點擊率來安排網(wǎng)站欄目擺放位置的，點擊率越高說明訪客越感興趣，跟我們合作的機會也就越大。從后臺軟件顯示數(shù)據(jù)來看，每位訪客來我們網(wǎng)站每人大約都會點擊20多個頁面，平均逗留時長40多分鐘。”方美燦說，“以前公司只利用傳統(tǒng)模式銷售，相對來說影響力稍顯薄弱，自從去年12月接受東方五金網(wǎng)的建議開始對公司官方網(wǎng)站進行改版后，到現(xiàn)在每天可以接到5個左右從網(wǎng)站獲得我們信息后的業(yè)務(wù)垂詢來電。營銷型網(wǎng)站的改版確實帶來了效果。” 可旺公司：精準設(shè)置搜索關(guān)鍵詞 今年2月初，可旺工貿(mào)有限公司的副總經(jīng)理陳笑穎，悄然充值了1000元，在谷歌搜索引擎中投放廣告，開始試水網(wǎng)絡(luò)營銷。 讓陳笑穎有信心去參與網(wǎng)絡(luò)市場競爭的是一場網(wǎng)絡(luò)營銷培訓。這場由市經(jīng)信局和東方五金網(wǎng)
聯(lián)合主辦的培訓讓她認識到全國13億人口就有5.13億網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)市場潛力非凡，她底氣更足了。看來，只要在營銷上有技巧地加大投入，小企業(yè)也可以以小博大，取得豐碩的成果。 在東方五金網(wǎng)總經(jīng)理厲志軍的指導下，陳笑穎認真分析了目標消費者的需求，并把消費者的需求表現(xiàn)到網(wǎng)站上，針對的市場和客戶更精準。 對公司生產(chǎn)的家居用品，陳笑穎分析出印度市場潛力最大，所以她在谷歌搜索引擎里設(shè)置的關(guān)鍵詞就是“印度最流行的2012款家具用品”。開通網(wǎng)站的短短三天時間里，陳笑穎就接到了8個經(jīng)銷商的詢問，并已有談妥的訂單。一個多月，她投入的1000元還沒花完，接到的訂單已超200萬元。 “目前還與兩個土耳其客商在洽談中。”剛在感嘆網(wǎng)絡(luò)營銷的神奇，陳笑穎的手機又響了，泰國、新加坡的幾個客戶相繼來電，洽談采購一批健身器材事宜。 在實施網(wǎng)絡(luò)營銷前，該公司的年產(chǎn)值一直維持在1000萬元左右，而且長期被供貨廠家拖著貨款，發(fā)展受限。自投身網(wǎng)絡(luò)營銷后，到3月底前，銷售額已超500萬元，已是去年全年的50%。“我們已經(jīng)打破裹足不前難再發(fā)展的局面，很有信心完成今年實現(xiàn)3500萬元銷售業(yè)績的目標。”陳笑穎底氣十足。 網(wǎng)絡(luò)銷售瓶頸在哪里 有“中國網(wǎng)絡(luò)營銷教父”之稱的深圳單仁資訊集團董事長單仁先生曾說：“錯過了互聯(lián)網(wǎng)，錯過的不是一次機會，而是一個時代。”但更多的永康企業(yè)家卻說：“電子商務(wù)太空太虛，花錢投入都是打水漂。” “很多企業(yè)進軍電子商務(wù)市場，第一步都從建立企業(yè)官方網(wǎng)站開始。我們建網(wǎng)站是希望它有銷售力，但很多網(wǎng)站做了，沒有點擊率，或者有點擊率卻沒有成交量，轉(zhuǎn)化率為零，那就等于這筆錢白投了。”厲志軍說，“這種情況并不少見，我市企業(yè)90%都花了冤枉錢。企業(yè)投資去做付費推廣，但沒有設(shè)定好搜索關(guān)鍵詞，或者感興趣的人進入官方網(wǎng)站了，卻只逗留片刻，那等于高昂的每次12元的點擊推廣費已被扣去，但效益卻沒有產(chǎn)生。”癥結(jié)在哪里？ 》》》 網(wǎng)頁展示內(nèi)容太簡單 厲志軍這兩年前后承做了近8000個網(wǎng)站，他發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)官方網(wǎng)站首頁內(nèi)容很多都只是展示公司廠房形象和簡單的一段公司簡介，甚至都沒有展示自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品，那網(wǎng)站自然不會有銷售力。 隨后，厲志軍在百度搜索引擎里輸入“木門”，在搜索出來的幾個木門企業(yè)中，他點擊了其中排名第一的我市一家木門企業(yè)網(wǎng)站：“這是付費買排名的企業(yè)網(wǎng)站，點擊一次至少被扣去12元。”在進入該公司官方網(wǎng)站后，只能看到一張一對情侶的合影，頁面上并沒有展示該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，也沒有告訴來訪的經(jīng)銷商加盟該公司將得到何種優(yōu)惠和回報。進網(wǎng)站的人自然就沒有繼續(xù)點擊看下去的興趣，隨即會關(guān)了走人。 》》》 搜索詞受限 而打開我市另一家杯業(yè)企業(yè)網(wǎng)站，展現(xiàn)的也只是公司的廠房形象和公司簡介。在搜索時，只有將公司的全名一字不漏地輸入才能找到該公司的入口，以保溫杯等字樣搜索，根本沒辦法找到該企業(yè)。 “永康企業(yè)營銷當前存在的兩大弊端是打錯廣告、做錯網(wǎng)站，我們必須認識到網(wǎng)站的內(nèi)容都應(yīng)該是給你的目標消費者看的，要確認你的目標消費者的需求。”厲志軍總結(jié)，當前有兩種最簡單的方式來營銷，一是搜索引擎優(yōu)化，對關(guān)鍵詞有針對性地進行設(shè)置。二是社會化網(wǎng)絡(luò)營銷，通過微博、博客、視頻、百度百科、知識問答等各種網(wǎng)絡(luò)免費資源來增加入口。如果你沒時間那就做付費推廣，如果你有時間，那可以利用免費資源去做，前提都是一定要定位精準客戶，再設(shè)置吸引精準客戶的關(guān)鍵詞，只有找對客戶說對話才會有錢收。東方五金網(wǎng)將全力幫助企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。
免費參加由市經(jīng)信局主辦的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓電話：4007-111-011m.folee.net.cnwww.abbcc.nethttp://paper.yknews.com.cn/html/2012-04/10/content_120355.htm
