【知識】互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)：裂變營銷

發(fā)布時(shí)間：2016-09-08 12:00:00

“裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強(qiáng)為基礎(chǔ)，這種裂變模式其實(shí)指的是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細(xì)作，全力以赴進(jìn)行單點(diǎn)突破。今天，小編為您剖析一下裂變營銷的相關(guān)知識。”

01馬太效應(yīng)再次加強(qiáng)

好的會越來越好，相同的內(nèi)容在30萬粉絲大號上發(fā)，可以帶來新增粉絲3000；在一個(gè)新的賬號上發(fā)，帶來的新增粉絲可能只有3個(gè)。新賬號1年的努力成果不見得有大號一天的成果大。同時(shí)，從成本上來說，海量粉絲的大號的營銷成本越來越低，低到趨近于0；所以許多企業(yè)選擇新的營銷模式，借助更強(qiáng)大的平臺，在短期內(nèi)，用最低的成本達(dá)到營銷效果。

02內(nèi)容為王的時(shí)代再次到來

記住，絕對不是粉絲為王，因?yàn)榉劢z只是果，粉絲的因是內(nèi)容。好的內(nèi)容帶來裂變式的傳播，從而帶來粉絲，從而帶來客戶，最終帶來企業(yè)的價(jià)值。

03粉絲和盈利模式并重才能存活

1、有粉絲沒后端盈利模式的平臺會死亡或被賤賣。

2、有盈利能力，沒粉絲的企業(yè)相當(dāng)于沒有客戶，照樣實(shí)現(xiàn)不了盈利。

04

裂變營銷會成為趨勢

傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣這樣的路子。上文說過，營銷成本會越來越高，渠道的成本也會越來越高，這條路除非你是土豪，新產(chǎn)品，新平臺玩不起。唯有好的產(chǎn)品、平臺、裂變，才能低成本的擴(kuò)張、發(fā)展。可以這樣說：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，就是裂變營銷！

裂變營銷的定義：傳播個(gè)體(企業(yè)/個(gè)人等)通過在社群(種子用戶)中發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)用戶爭相傳播，從而達(dá)到一個(gè)用戶帶動身邊N個(gè)(裂變)用戶的目的。裂變的結(jié)果是一生十,十生百，百生千萬，企業(yè)低成本獲得萬千粉絲，粉絲可能轉(zhuǎn)化為企業(yè)終身客戶，從而帶來利潤。