14年來公司最不想讓外界知道的一個(gè)賺錢秘密！（企業(yè)老板必看）

發(fā)布時(shí)間：2014-10-27 12:00:00

你想擁有一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)離職的“金牌業(yè)務(wù)員”嗎？

親愛的朋友：

今天你有幸看到這封信，說明我們有緣，第一次見面沒什么可送的，就送給你一個(gè)網(wǎng)站怎么來生意的方法吧！這是我在 東方五金網(wǎng)創(chuàng)辦之初來到公司，14年來不公司斷研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展所獲得的經(jīng)驗(yàn)。相信只要你肯花5分鐘時(shí)間看完這封信，你就知道這是你今生收到的最珍貴的禮物。

公司老總叫厲志軍，是中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心副主任、中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)員、實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、浙江金華優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、《營(yíng)銷型網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)》作者、東方五金網(wǎng)董事長(zhǎng)。小編我會(huì)用盡14年來所獲得的經(jīng)驗(yàn)，把你的企業(yè)網(wǎng)站打造成“金牌業(yè)務(wù)員”。（當(dāng)然，我有足夠的證據(jù)證明這一點(diǎn)）！

在這14年中有很多人來詢問老總關(guān)于網(wǎng)站怎么賺錢的問題，小編偷偷的總結(jié)了下，有以下二個(gè)問題：

第一個(gè)：我的網(wǎng)站做好很久了，但是沒有客戶訪問，為什么？

其實(shí)一個(gè)好的網(wǎng)站應(yīng)該讓百度、谷歌能夠自動(dòng)收錄大量的信息，讓目標(biāo)客戶能夠搜索到，有些網(wǎng)站根本沒有這樣的構(gòu)架，甚至根本沒有這樣的功能，又不推廣，所以就不會(huì)有好的流量。

第二個(gè)：客戶來了我的網(wǎng)站，但是沒有打電話也沒有成交，為什么？

網(wǎng)站的內(nèi)容都應(yīng)該是給你的目標(biāo)消費(fèi)者看的，而且要把目標(biāo)客戶的需求認(rèn)真分析，把客戶的需求表現(xiàn)到網(wǎng)站上，如果你的網(wǎng)站只有幾張產(chǎn)品的圖片甚至沒有產(chǎn)品，客戶為什么要打電話給你呢？

那么問題來了，結(jié)合上面2個(gè)問題，我也給出了2個(gè)解決方案，

第一：讓更多的目標(biāo)客戶來訪問你的網(wǎng)站

方法其實(shí)就二點(diǎn)：

1、付費(fèi)推廣（效果快、夠精準(zhǔn)）

百度這個(gè)“業(yè)務(wù)員”一定要聘請(qǐng)，可以讓網(wǎng)站的關(guān)鍵詞短時(shí)間內(nèi)排到百度首頁，目標(biāo)客戶搜索到你的機(jī)會(huì)多了，流量自然就上去了。但90%的企業(yè)花了冤枉錢，投百度也是有技巧的。

這個(gè)百度不會(huì)教你，我教你，最省錢投放的方法需要要考慮不同區(qū)域（同一關(guān)鍵詞、價(jià)格，不同區(qū)域百度排名不同）、不同時(shí)段（黃金時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)壓力大，排名第一價(jià)格更高）、不同瀏覽器（同價(jià)格、關(guān)鍵詞，不同瀏覽器排名不同）、定預(yù)算（比如每天就固定投100元）……

2、免費(fèi)推廣（效果慢、排名穩(wěn)定）

搜索引擎優(yōu)化SEO（定期更新公司新聞，多去B2B網(wǎng)站、論壇、微博、分類信息平臺(tái)上發(fā)布企業(yè)信息，但同一信息不建議多發(fā)），這個(gè)可以讓員工做，也可以外包給網(wǎng)絡(luò)公司做。免費(fèi)推廣一般要3個(gè)月才能看到效果，如果網(wǎng)站關(guān)鍵詞百度指數(shù)很高，就需要投付費(fèi)了。

第二：目標(biāo)客戶來到你的網(wǎng)站后，獲得更多的詢盤

我們換位思考一下，假如自己是客戶，看完網(wǎng)站為什么會(huì)選擇和你合作，其過程不在乎以下四個(gè)步驟：

第一步：目標(biāo)客戶來到你的網(wǎng)站，說明有需求，所以網(wǎng)站產(chǎn)品定位要明確。

第二步：產(chǎn)品定位好后，就開始考慮你能滿足客戶哪些需求，而不是說你有啥優(yōu)勢(shì)。

第三步：打消客戶恐懼，展示自己的實(shí)力，增加信賴感。（添加成功案例、客戶感言）

第四步：很多客戶都會(huì)有猶豫的心理，然后分析客戶需求，找到能打動(dòng)他的地方；給客戶好處，讓他立刻行動(dòng)。（如門業(yè)：現(xiàn)在下單，就送樣品門）

符合以上4點(diǎn)條件的就是有賣點(diǎn)邏輯的營(yíng)銷型網(wǎng)站。解決了網(wǎng)站流量和轉(zhuǎn)化率的問題，你的網(wǎng)站就相當(dāng)于一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)離職的“金牌業(yè)務(wù)員”了。

下面以我的客戶網(wǎng)站為例：

看上圖可知，營(yíng)銷型網(wǎng)站的頁面不像普通網(wǎng)站只有一屏。

1、開頭第一屏先展示了公司的主營(yíng)產(chǎn)品（產(chǎn)品定位明確），下面再介紹公司的產(chǎn)品分類；

2、接著在介紹我的產(chǎn)品能滿足各種活動(dòng)需求、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。（解決客戶需求）

3、介紹完產(chǎn)品，再放客戶成功案例，增加公信力；在說一句：七星椅套，洗后免燙，每年幫你省10萬。（打消客戶恐懼）

4、最后再放一些公司新聞、行業(yè)咨詢、常見問題。（解決客戶問題）

總而言之，就是要讓目標(biāo)客戶打消與你合作的疑慮！

也有人問營(yíng)銷型網(wǎng)站做好之后，我們的服務(wù)就結(jié)束了嗎？恰恰相反，我認(rèn)為我們的服務(wù)才剛剛開始！

網(wǎng)站評(píng)估系統(tǒng)：

（上圖為百度統(tǒng)計(jì)查看網(wǎng)站訪問量）

（上圖為熱點(diǎn)圖，越紅的位置說明客戶點(diǎn)的次數(shù)越多）

通過以上數(shù)據(jù)可以分析出你的網(wǎng)站哪里是客戶比較關(guān)注的地方，哪里是需要修改和改進(jìn)的，從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。

還有我司每個(gè)月還有一次效果評(píng)估會(huì)，評(píng)估你的網(wǎng)站做出來為什么還是沒有生意，幫你分析結(jié)果。同時(shí)還有幫你們的員工培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，讓員工可操作、可落地的管理網(wǎng)站。

他們都選擇了和我合作

客戶感言：