高成交力營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)的四大必備元素
1、我為什么要？
在這之前，你需要先做好產(chǎn)品定位，選擇你的目標(biāo)消費(fèi)者。相同的產(chǎn)品，不同的定位，目標(biāo)消費(fèi)者是不一樣的。
根據(jù)你的目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)定位選擇的內(nèi)容，主要的內(nèi)容展示:告訴目標(biāo)客戶(hù)我是做什么的，我能給你帶來(lái)什么利益，
我的核心產(chǎn)品，我的核心產(chǎn)品類(lèi)別。
2、產(chǎn)品真的好嗎？
講述目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并不是產(chǎn)品有啥優(yōu)勢(shì)，而是產(chǎn)品滿(mǎn)足了目標(biāo)消費(fèi)者的哪些需求。主要的內(nèi)容展
示，你的產(chǎn)呂可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求是什么，你的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么。
如何塑造核心賣(mài)點(diǎn)呢?核心賣(mài)點(diǎn)要在網(wǎng)頁(yè)的第一屏展示，所展示的賣(mài)點(diǎn)要站在客戶(hù)的角度，以最簡(jiǎn)練的圖形，最容
易理解的語(yǔ)言，第一時(shí)間傳達(dá)給客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)興趣。最具競(jìng)爭(zhēng)力的、最有優(yōu)勢(shì)的、最容易讓客戶(hù)接受的、最能解決
客戶(hù)問(wèn)題的都可以成為你的核心賣(mài)點(diǎn)。
3、你說(shuō)的是真的嗎？
要打消客戶(hù)的恐懼，客戶(hù)會(huì)害怕被騙，客戶(hù)會(huì)擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)。我們需要展示自己的實(shí)力，增加客戶(hù)信賴(lài)感。具體要加強(qiáng)
兩方面內(nèi)容：一是企業(yè)公信力，二是解決客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)候的疑慮。
為什么要打造強(qiáng)大的公信力？沒(méi)有信賴(lài)就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。不管是線(xiàn)上或者線(xiàn)下，和你成交的客戶(hù)都是因?yàn)樾刨?lài)你的產(chǎn)品
或服務(wù)能夠滿(mǎn)足他的需求才會(huì)跟你合作。
思考一下，你平時(shí)的銷(xiāo)售中是不是80%的時(shí)間用來(lái)建立信賴(lài)感，包括客戶(hù)對(duì)你企業(yè)的依賴(lài)，對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的信賴(lài)，
甚至對(duì)你人的信賴(lài)。
網(wǎng)絡(luò)本身缺少信賴(lài)的基陸，必須證明自己是好人。在網(wǎng)絡(luò)上，你必須建立比線(xiàn)下更強(qiáng)大的公信力來(lái)讓客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)
信賴(lài)你。
打造強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站公信力的八大方式
1、專(zhuān)業(yè)性-專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)、服務(wù)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)
2、企業(yè)硬實(shí)力-資產(chǎn)和規(guī)模、設(shè)備技術(shù)、企業(yè)資產(chǎn)設(shè)備展示、企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源展示。
3、銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售規(guī)模
4、名人或?qū)＜乙?jiàn)證
5、政府、行業(yè)認(rèn)可和專(zhuān)利
6、獎(jiǎng)勵(lì)
7、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
8、權(quán)威媒體報(bào)道
把以上選擇4-6項(xiàng)來(lái)展示，不要選擇太多，太多反而會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得不可信。那應(yīng)該選擇什么樣的來(lái)展示呢?
選擇那些目標(biāo)客戶(hù)最關(guān)心的項(xiàng)目，不同的目標(biāo)客戶(hù)，他們關(guān)心的不一樣。舉個(gè)例子，大客戶(hù)會(huì)關(guān)心你的企業(yè)生產(chǎn)實(shí)力、
產(chǎn)品品質(zhì)，小客戶(hù)可能就并不關(guān)心這些，價(jià)格是核心因素：外貿(mào)客戶(hù)可能關(guān)心交貨期、環(huán)保、人權(quán)等。
最重要的，特別能打動(dòng)客戶(hù)的放到首屏廣告。如果你的公信力里面有其中一項(xiàng)是特別具有殺傷力的，那么你就應(yīng)該展
示到網(wǎng)站的第一屏廣告中，在客戶(hù)打開(kāi)網(wǎng)站的第一時(shí)間就能展示出來(lái)。
當(dāng)然僅僅解決信賴(lài)感是不夠的，有的時(shí)候客戶(hù)并不是因?yàn)樾挪贿^(guò)你而不跟你成交。其他的諸如售后、物流、付款等等
也都會(huì)阻礙客戶(hù)跟你做成交，所以在你解決客戶(hù)信賴(lài)你的同時(shí)，也得打消其他的顧慮。
4、拖延一下可以嗎？
分析客戶(hù)需求，找到能打動(dòng)他的地方。客戶(hù)在產(chǎn)生意向之后，并不一定會(huì)馬上詢(xún)盤(pán)或成交，而等到一定的時(shí)間之后，
他可能就會(huì)猶豫，最終導(dǎo)致不向你詢(xún)盤(pán)或成交，甚至于轉(zhuǎn)向到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處成交。所以，在你的網(wǎng)站上你需要不斷的告
訴你的目標(biāo)客戶(hù)立即向你詢(xún)盤(pán)或成交，一旦拖延下去，對(duì)你來(lái)說(shuō)是沒(méi)有好處的。
給客戶(hù)好處，讓他立即行動(dòng)。你需要通過(guò)某一種策略向客戶(hù)傳遞一個(gè)信號(hào)，刺激客戶(hù)立即行動(dòng)。
價(jià)格策略，通過(guò)具有誘惑力的價(jià)格來(lái)傳遞優(yōu)惠信號(hào)
免費(fèi)策略，通過(guò)免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)傳遞優(yōu)惠信號(hào)
限時(shí)策略，通過(guò)限定時(shí)間的策略來(lái)營(yíng)造緊迫感
買(mǎi)贈(zèng)策略，通過(guò)買(mǎi)就送的策略來(lái)刺激消費(fèi)
試用策略，通過(guò)試用體驗(yàn)來(lái)促成后續(xù)成交
禮品策略，通過(guò)聯(lián)系即送相關(guān)的資料、產(chǎn)品給客戶(hù)，以方便留下聯(lián)系方式，以便日后銷(xiāo)售跟蹤。
永康網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站要給客戶(hù)展示有價(jià)值的信息，明確告訴客戶(hù)是否優(yōu)惠，再給客戶(hù)一個(gè)立即行動(dòng)的理由。
