昨晚又一客戶企業(yè)被搶，由于企業(yè)現(xiàn)金流危機，起因是擔保貸款被銀行收回......
14年來是眾多的中小企業(yè)支持才讓東方五金網(wǎng)有了長足的發(fā)展，現(xiàn)在這么多客戶出現(xiàn)問題，總希望能夠給大家做點什么。于是寫下以下文字，以供大家引發(fā)企業(yè)經(jīng)營的思考。
企業(yè)都有四大收入來源：
1、主營業(yè)務收入，
2、品牌增值收入，
3、資產(chǎn)增值收入，
4、投資理財收入。
我們可以接受失去1個收入，2個收入；但絕對要堅守住其中的2個收入！好比開4輪汽車最好，三輪車也穩(wěn)，二輪摩托車是最后不得以，獨輪車就是在走鋼絲了。每年不能堅守住兩個收入，危險已經(jīng)來臨。大家覺得我們企業(yè)家一定要堅守哪兩個收入？
1、主營業(yè)務收入，
這個收入最難，經(jīng)營投入時間成本最高，而回報率也是最低的，但是它非常穩(wěn)定，是基礎(chǔ)，是其它收入的平臺。在面對經(jīng)濟大環(huán)境的巨大變化中，主營業(yè)務收入是相對變化不大的。我們企業(yè)家對主營業(yè)務收入是有主動權(quán)的。
如果主營業(yè)務優(yōu)化改進成先收款、再發(fā)貨、零庫存那將是很不錯的商業(yè)模式；最好是主營業(yè)務能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)信譽融資，如很多充值消費卡的模式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)先收款、再發(fā)貨、零庫存，及商業(yè)信譽融資將不是夢想。
2、品牌增值收入，
品牌增值收入，是一個企業(yè)最重要的資產(chǎn)，它是無形資本最為重要的組成部分。相對投入的直接成本、時間成本相對比較低。但對企業(yè)的品牌操作能力、運作要求比較高；由于它是無形資本，所以變現(xiàn)要通過銷售收入或是資產(chǎn)流通來實現(xiàn)，相對操作比較難，周期長。
品牌增值收入，雖然有弊有利，但是它是我們企業(yè)家有主動權(quán)的收入來源，所以我們一定要抓住。做品牌其實也不難，做好定位、取好名字，統(tǒng)一形象，10年不要動自然也就成為品牌了。這個方面我們可以提供一些切實可行的方案給大家。品牌資產(chǎn)流通也很容易，只要提早做出資產(chǎn)流通規(guī)劃就可以了，不要到了資金緊張時才想起去流通自己的無形資產(chǎn)。
3、資產(chǎn)增值收入，
資產(chǎn)增值收入，有兩個方面：
一是不動產(chǎn)，
二是企業(yè)資產(chǎn)；
但大多數(shù)人認為，只是不動產(chǎn)，因為不動產(chǎn)流通起來方便、快，企業(yè)資產(chǎn)相對比較難交易，流通不方便。并且企業(yè)資產(chǎn)中有70%是無形資產(chǎn)。
資產(chǎn)增值，是我們企業(yè)家沒有主動權(quán)的，它更多的是隨著經(jīng)濟大環(huán)境的變化而變化，特別是不動產(chǎn)。資產(chǎn)增值有可能帶來巨大的回報，也有可能帶來巨大的損失，更多的是不升值。所以我們要抱著增值也好，不增值也好都沒有關(guān)系。
但是要把企業(yè)資產(chǎn)中更多的資產(chǎn)經(jīng)營成升值，盡可能少的固定資產(chǎn)，盡可能多的無形資產(chǎn)。誠信是企業(yè)最大的資產(chǎn)。建立企業(yè)資產(chǎn)的流通系統(tǒng)非常重要。
4、投資理財收入。
投資理財風險與回報成正比。由于投資理財?shù)氖杖氤杀镜汀r間短、回報高、管理簡單等特點，為很多做累了實業(yè)的企業(yè)所追隨。但投資理財專業(yè)度高、好項目對資金要求也高。
但有兩種投資不是成正比的：短期借貸長期投資、小牛拉大車！這種投資風險巨大。
企業(yè)對投資理財是沒有主動權(quán)的。
分析完4種收入模式，下面就是排列組合了。
由于資產(chǎn)增值收入，投資理財收入是企業(yè)家沒有主動權(quán)的，所以我們要誓死的維護好主營業(yè)務收入，品牌增值收入。然而現(xiàn)實生活中我們有多少企業(yè)有品牌、多少企業(yè)品牌每年增值？現(xiàn)在是做品牌的時候了，更何況做品牌非常容易。說難是由于自己認識不到位，一些品牌服務機構(gòu)想多收錢。
銀行貸款是資產(chǎn)流通的一種最簡單的方式，其實我們還可以有更多的流通渠道。比如外部股權(quán)流通、內(nèi)部股權(quán)流通、債權(quán)流通。因為有實業(yè)所以融資可以做到三個級別：有成本融資、零成本融資、盈利性融資。
銀行肯定也是希望企業(yè)好的，但是主營業(yè)務收入不能還本金（而往往很多是主營業(yè)務收入利息都不夠，還需要靠抵押資產(chǎn)增值加貸后還利息），那是非常麻煩的。
資產(chǎn)購買、投資理財，都是在企業(yè)平臺的基礎(chǔ)上的資本運作；永遠記住，所有資本運作的目的都是為了資本金能帶來的利潤，而不是資本金本身，資本金本身應該在最短的時間內(nèi)，從哪里來回哪里去。
構(gòu)建企業(yè)資產(chǎn)流通系統(tǒng)非常重要，上市是最好的資產(chǎn)流通。然而我們很多企業(yè)是不可能的，所以最可行的方案是與上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)互相持股，股權(quán)交換，提早引入戰(zhàn)略股東，投資流通性差的大資產(chǎn)時就想好如何退出、變現(xiàn)。具體就是買地時就知道哪些公司通過內(nèi)部流通就愿意接手這塊地。
建立優(yōu)質(zhì)流通系統(tǒng)的步驟：
1、找到一群有事業(yè)基礎(chǔ)和有將來的人
2、形成共同的理念和價值觀
3、習慣性的感恩、分享、添柴火
4、建立有默契的利益共同體
5、周期性的重復以上動作
6、周期性的優(yōu)化系統(tǒng)中的關(guān)鍵節(jié)點
大家抱團發(fā)展，以對抗外部的系統(tǒng)性風險。一定要避免大家對你失去信心，絕對要阻止“搶”的發(fā)生，因為一搶無形資本全部“搶”光，誰都得不到。
千萬別忘記了過度資本運營一定伴生高度的資本風險，永遠記住，超常規(guī)發(fā)展是會伴生極大風險的。
資本運營的三個階段：
1、頭痛醫(yī)頭：救火型（救火就會有損失，盡量避免）
2、好習慣：日常規(guī)劃型（以年為單位來規(guī)劃公司或資本運作）
3、現(xiàn)代型：儲備銀行型
成熟實體的資本運營步驟：
1、實業(yè)的穩(wěn)定回報率的魅力無窮
2、以實業(yè)為連接的資本運營才是根本
3、獨立運營的資本金融
4、金融業(yè)務快速發(fā)展
5、金融與實業(yè)法律脫離
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